會計資訊系統-交流園地

－１同學回應：[9315****@scu.edu.tw](96/4/2)

一、成本導向定價：以成本(間接/直接成本)做為定價基礎，以求出最低限度價格。以下兩種方法皆為成本導向定價。

1. 成本加成定價法(cost-markup pricing)：在單位成本上附加一定的加成額。產品價格=單位成本*(1+加成%) 優點：簡單。缺點：未能顧及需求彈性。

2. 報酬目標定價法(return-target pricing)：以總成本為基礎，加上企業確定的目標利潤計算出價格。產品價格=總成本/標準產量*(1+目標報酬率) 缺點：價格的決定受到標準產量的影響，同時價格又影響標準產量的多寡。成本加成法與合理報酬率計算之基礎差異為，成本加成定價法並未考慮產量的多寡，也就是將產量視為一個固定的數值，價格也不會隨著產量改變而有所變化；而報酬目標定價法，有考慮產量這個因素，價格也會隨著產量改變而變動。(標準產量大→產品價格小；標準產量小→產品價格大)。因此類似的公司，使用成本加成定價法的產品價格幾乎相同，缺乏競爭力；而報酬目標定價法下的產品價格則會相差很大。

二、因為報酬目標定價法的價格會受到標準產量的影響而改變，故當總成本、目標報酬率/加成%皆相同，且報酬目標定價法所估計的「標準產量」=成本加成定價法下的「固定產量」，則此時兩種訂價法的價格即會相同。

＊參考資料：

・李潤中、李方中，銷售管理學，台北：曉園出版社，11章銷售價格之決定

・Kotler 等(著)、謝文雀(編譯)，行銷管理—亞洲觀點(2005)，第三版，台北：華泰文化出版社，16章設定定價策略與方案

・许宗毅，企业适应新形势的价格策略初探，2006-4-14，得利吧！

陳專塗　審校96/4/4